在中國螺桿空壓機(jī)市場前期，備品配件價格維持在一個比較高的水平。螺桿空壓機(jī)制造廠的主觀因素和市場的客觀情況是造成這種現(xiàn)象的兩個原因。

    螺桿空壓機(jī)備品配件市場發(fā)展背景

    在談?wù)撐覈�螺桿空壓機(jī)配件市場價格變化走勢這個問題前，我們有必要了解一下螺桿空壓機(jī)備品配件市場的背景信息。眾所周知，螺桿空壓機(jī)是組裝機(jī)的一種。換言之，大部分螺桿空壓機(jī)制造廠在一般情況下并不生產(chǎn)備品配件；其備品配件（如：螺桿油，濾清器等）采購于各備品配件配套商，然后加之其主機(jī)品牌或“正廠配件”、“原廠配件”等字樣銷售給他們的空壓機(jī)用戶。這就是所謂的OEM（OriginalEquipmentManufacturer）制造過程。

    在中國螺桿空壓機(jī)市場前期，備品配件價格維持在一個比較高的水平。螺桿空壓機(jī)制造廠的主觀因素和市場的客觀情況是造成這種現(xiàn)象的兩個原因。

    從主觀因素上來看，螺桿空壓機(jī)制造廠并不情愿主動降低備品配件價格。因為，備品配件是空壓機(jī)的基本消耗品；空壓機(jī)用戶對這種消耗品的需求量是相對穩(wěn)定的，不會因價格的變化而發(fā)生明顯變化。正如人們對大米這一生活基本消耗品的需求一樣，不會因為大米價格的降低而明顯提高大米的消耗量。在這種情況下，螺桿空壓機(jī)制造廠如果降低備品配件價格并不能有效地提高用戶對備品配件的需求；相反，降低后的價格將會減少螺桿空壓機(jī)制造廠從其用戶已有的備品配件需求中獲得的利潤。

    從客觀情況上來看，當(dāng)時中國螺桿空壓機(jī)備品配件市場競爭的激烈程度無法與現(xiàn)在相提并論�？諌簷C(jī)用戶在其主機(jī)制造廠或供貨商以外購買到具有相同品質(zhì)的備品配件是比較困難的。換言之，螺桿空壓機(jī)制造廠和供貨商銷售的備品配件在當(dāng)時市場上的替代品無論是在種類上還是在數(shù)量上都不能與今天的情況同日而語。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理告訴我們，一類商品在市場上的替代產(chǎn)品越少，一般來說，購買者對其價格的敏感度就越低。

    另外，一些客戶擔(dān)心在螺桿空壓機(jī)制造廠和供貨商以外購買備品配件會影響到以后的主機(jī)售后服務(wù)。這種擔(dān)心在當(dāng)時并不是多余的。因為，當(dāng)時，中國螺桿空壓機(jī)市場處于初期階段，螺桿空壓機(jī)屬于新生事物，人們對其并不十分了解；螺桿空壓機(jī)的售后服務(wù)工作也沒有出現(xiàn)社會化大分工的明顯趨勢。

    在這種情況下，中國螺桿空壓機(jī)備品配件的價格維持在一個較高的水平。

    空壓機(jī)配件市場的供求價格平衡點開始走低

    經(jīng)濟(jì)學(xué)家常說，“是市場本身，而不是別的力量造就了、而后又無可避免地終結(jié)了一個市場的高利潤時代”。市場就是這樣：哪里有需求，哪里就會有不斷的供應(yīng)。

    伴隨著中國螺桿空壓機(jī)市場的成長壯大，螺桿空壓機(jī)備品配件市場需求總量的增長，以及中國和世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融合，國際上許多螺桿空壓機(jī)備品配件OEM制造商（包括諸多螺桿空壓機(jī)制造廠備品配件供應(yīng)商）或者進(jìn)入中國市場，或者擴(kuò)大在中國已有的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。這些國際企業(yè)既有著名的跨國工業(yè)集團(tuán)（如德國曼•胡默爾集團(tuán)），也有中小規(guī)模公司。

    許多國際企業(yè)為中國廣大空壓機(jī)用戶提供的備品配件產(chǎn)品是螺桿空壓機(jī)制造廠銷售的備品配件良好的替代品。當(dāng)一種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)更多替品的時候，消費者對這種產(chǎn)品價格的敏感度就會增加，因為更多的選擇機(jī)會出現(xiàn)了。這時，價格的降低雖然不能提高消費者對工業(yè)基本消費品（如螺桿空壓機(jī)備品配件）和生活基本消費品（如大米）的需求量，卻是消費者選擇供貨商時考慮的重要因素。換言之，價格的降低不能直接增加消費者對基本消費品的需求數(shù)量，卻可以讓消費者決定到哪家公司購買。

    伴隨著中國螺桿空壓機(jī)市場進(jìn)一步發(fā)展和人們對螺桿空壓機(jī)認(rèn)知程度的加深，螺桿空壓機(jī)售后服務(wù)工作逐步出現(xiàn)社會化大分工趨勢。一種商品市場越成熟，這種商品市場的社會化分工程度就會越高。經(jīng)過了中國螺桿空壓機(jī)市場的初期，一些具有過硬技術(shù)和豐富經(jīng)驗的公司開始獨立地為廣大螺桿空壓機(jī)用戶提供空壓機(jī)維修保養(yǎng)服務(wù)，這些公司中不乏曾為螺桿空壓機(jī)制造廠從事過售后服務(wù)工作的員工。售后服務(wù)工作社會化趨勢的出現(xiàn)進(jìn)一步排除了人們的后顧之憂，增加了廣大空壓機(jī)用戶在購買備品配件時對價格的敏感度。

    在這種情況下，中國螺桿空壓機(jī)配件市場的供求價格平衡點開始降低。這種變化，無疑給廣大螺桿空壓機(jī)用戶帶來價格實惠。

    螺桿空壓機(jī)配件隨主機(jī)需求增高

    螺桿空壓機(jī)備品配件價格的降低會開創(chuàng)廣大螺桿空壓機(jī)用戶、主機(jī)制造商和備品配件制造商“三贏”的局面。在購買螺桿空壓機(jī)時，“維護(hù)費用”是影響人們購買決定的重要因素。螺桿空壓機(jī)之所以能夠成為活塞空壓機(jī)的換代產(chǎn)品，“較低的維護(hù)費用”功不可沒。降低后的螺桿空壓機(jī)維護(hù)費用將增加我國廣大工商企業(yè)對螺桿空壓機(jī)的需求，促進(jìn)許多企業(yè)更新老式設(shè)備的決心，這對螺桿空壓機(jī)主機(jī)的銷售是非常有利的。當(dāng)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的需求總量增加時，螺桿空壓機(jī)用戶對備品配件的需求也會隨之增長，從而使整個產(chǎn)業(yè)鏈形成良性循環(huán)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

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